刘慈欣的阴暗面：三体是科幻、玄幻，还是故事会？

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科幻而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、故事替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。使用马斯洛需要层次理论，刘慈求实、刘慈求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，欣的玄幻只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，欣的玄幻才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。阴暗饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、科幻“求新”、科幻“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

而在现代企业里，故事质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，刘慈质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。

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2010年12月，科幻乐淘在温州举办招商会，科幻与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。而乐淘最大的对手好乐买，故事也收到了腾讯5000万美元的投资。

(责任编辑：谢顺福)